La mayoría de las ventas no se cierran en el momento exacto, sino después. Muchas personas, sobre todo cuando están empezando, piensan que: “Me reúno, vendo; si no vendo, ya se acabó” y no es así. Más bien todo lo contrario, tú necesitas hacer una fase de seguimiento.
Vender no es una carrera de fuerza, es una carrera de resistencia donde debes mantener contacto a largo plazo con tus clientes.
Formas creativas de hacer seguimiento a tus clientes:
- Enviando información relevante sobre los próximos eventos.
- Enviar contenido interesante para ellos, o para su uso en la empresa.
- Estando presente en medios digitales.
- Enviar vídeo mensajes a tus clientes
Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un vídeo titulado: donde además de esto menciono puntos importantes como:
La forma adecuada de abordar un cliente
Cómo mantener el contacto con tus clientes
Te invito a que veas el episodio y me cuentes qué te ha parecido este tema.