{"id":1089,"date":"2022-10-21T18:54:55","date_gmt":"2022-10-21T18:54:55","guid":{"rendered":"http:\/\/3.86.48.175\/?p=1089"},"modified":"2022-10-25T15:11:32","modified_gmt":"2022-10-25T15:11:32","slug":"errores-que-debes-evitar-al-momento-de-vender-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/errores-que-debes-evitar-al-momento-de-vender-video\/","title":{"rendered":"Errores que DEBES EVITAR al momento de vender [+VIDEO]"},"content":{"rendered":"<p>A la hora de vender, hay <strong>un error en que la mayor\u00eda de los vendedores hemos ca\u00eddo<\/strong> alguna vez, y es un error que puede impactar negativamente en tus ventas y en tus ingresos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">NO CALIFICAR CORRECTAMENTE A TUS CLIENTES<\/p>\n<h2>\u00bfA qu\u00e9 me refiero con \u201cCalificar\u00bb?\u00a0 Calificar a un cliente consiste en <strong>recaudar la informaci\u00f3n necesaria sobre \u00e9l,<\/strong> informaci\u00f3n que\u00a0 te ser\u00e1 \u00fatil para entender aspectos como:<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"color: #333333; font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/><span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">Si tu cliente <\/span><strong>tiene el presupuesto<\/strong> <span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">para comprar tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"color: #333333; font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/><span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">Si <\/span><strong>es la<\/strong> <strong>persona responsable<\/strong> <span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">de la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"color: #333333; font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/><span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">Si <\/span><strong>necesita <span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">tu producto o servicio <\/span><\/strong>EN ESTE MOMENTO.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"color: #333333; font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/><span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">Si tiene <\/span><strong>realmente<\/strong> <span style=\"color: #333333; font-size: 16px;\">esa necesidad.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><b>\u00bfQu\u00e9 sucede cuando no calificamos correctamente a un cliente?<\/b><\/h2>\n<p><iframe title=\"3 Errores que DEBES EVITAR  al momento de vender\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xgl_EzuxJMA?start=360&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>La persona no necesitaba el producto ahora mismo, sino para la semana siguiente, el mes siguiente o el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n<p>Haces un esfuerzo tremendo en hacerle la cotizaci\u00f3n para mandarle todas las opciones, y al final te dice \u201cno tengo el presupuesto\u201d<\/p>\n<h1>Por esto te voy a ense\u00f1ar tres errores que debes evitar al momento de vender:<\/h1>\n<h2><b>Primer error:<\/b> Enfocarse en venderle a personas que no son las responsables de la decisi\u00f3n de compra.<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hacerlo no s\u00f3lo te har\u00e1 disminuir las probabilidades de venta sino que te har\u00e1 perder tiempo como vendedor, por eso es importante siempre preguntar a la persona si es la persona que har\u00e1 la compra, o con quien se firmar\u00e1 un contrato.<\/p>\n<p>Por otro lado, tampoco cometas el error de subestimar a la persona que tienes en frente, aunque no sea el tomador de la decisi\u00f3n probablemente ser\u00e1 quien influya en \u00e9l (por algo lo tienes en frente)<\/p>\n<p>RecomendacI\u00f3n:\u00a0 Caerle bien a esa persona, y si puedes, atr\u00e9vete a pedirle que te recomiende, pero si quieres hacerlo debes darle la importancia que merece.<\/p>\n<h1><b>Segundo error: <\/b>No escuchar activamente a tus clientes.<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>\u00a0<\/b>Esto tiene mucho que ver con no escuchar activamente a tu cliente. Si no le prestas atenci\u00f3n, no conocer\u00e1s sus puntos de dolor, y por lo tanto no podr\u00e1s cubrir lo que realmente necesita. <strong>\u00bfQu\u00e9 son los puntos de dolor?<\/strong> esos aspectos de tu producto, caracter\u00edsticas o beneficios que t\u00fa podr\u00e1s vender para motivar a tu cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque t\u00fa vendas el mismo producto a 100 personas, el proceso de venta es distinto para cada una de ellas. <strong>Una persona puede comprar un termo porque es resistente, mientras que a otra le puede gustar el mismo termo por su color<\/strong>, por eso siempre es importante\u2026<\/p>\n<p>Siempre indagar, siempre preguntar qu\u00e9 busca tu cliente y cu\u00e1l es su necesidad espec\u00edfica. Toda esa informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a dos cosas<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">A conectar con tu cliente potencial.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Para que utilices esa informaci\u00f3n a tu favor en la presentaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<h1><b>Tercer error: <\/b>no hacer seguimiento<\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">La mayor\u00eda de las ventas no se cierran en el momento exacto, sino despu\u00e9s. Muchas personas, sobre todo cuando est\u00e1n empezando, piensan que: <b>\u201cMe re\u00fano, vendo; si no vendo, ya se acab\u00f3\u201d <\/b>y no es as\u00ed<b>. <\/b>M\u00e1s bien todo lo contrario, t\u00fa necesitas hacer una fase de seguimiento.<\/p>\n<p>Vender no es una carrera de fuerza, es una carrera de resistencia donde debes mantener contacto a largo plazo con tus clientes.<\/p>\n<h1><strong>Formas creativas de hacer seguimiento a tus clientes:<\/strong><\/h1>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2611.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Enviando informaci\u00f3n relevante sobre los pr\u00f3ximos eventos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2611.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Enviar contenido interesante para ellos, o para su uso en la empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2611.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Estando presente en medios digitales.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2611.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Enviar v\u00eddeo mensajes a tus clientes<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00a1Conectemos en las redes sociales!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de vender, hay un error en que la mayor\u00eda de los vendedores hemos ca\u00eddo alguna vez, y<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2218,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-1089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas-estrategicas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1089"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2281,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions\/2281"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2218"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1089"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1089"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}