{"id":1103,"date":"2022-10-21T19:06:10","date_gmt":"2022-10-21T19:06:10","guid":{"rendered":"http:\/\/3.86.48.175\/?p=1103"},"modified":"2022-10-25T15:04:45","modified_gmt":"2022-10-25T15:04:45","slug":"motivos-por-los-que-debes-escuchar-antes-de-vender-incluye-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/motivos-por-los-que-debes-escuchar-antes-de-vender-incluye-video\/","title":{"rendered":"Motivos por los que debes escuchar antes de vender"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Uno de los errores m\u00e1s comunes a la hora de vender<\/strong> es querer vender a tu cliente lo que t\u00fa quieres y no enfocarte en lo que \u00e9l realmente quiere y necesita, y esto sucede porque no estamos escuchando activamente <strong>las se\u00f1ales que ese cliente (o prospecto) nos est\u00e1 dando.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si no piensas en las necesidades de tu cliente <strong>est\u00e1s pensando en cubrir una meta de ventas y no en servir.<\/strong> Las relaciones con los clientes son a largo plazo y hay que cuidarlas, hay que enfocarse en servir, en ayudar a tu cliente con esa necesidad que tiene en ese momento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para identificar lo que tu cliente necesita, <b>debes escucharle activamente para identificar sus puntos de dolor<\/b> y luego cubrir esa necesidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfQu\u00e9 son los puntos de dolor? Esos <b>aspectos <\/b>de tu producto, <b>caracter\u00edsticas o beneficios <\/b>que t\u00fa podr\u00e1s vender para motivar a tu cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque t\u00fa vendas el mismo producto a 100 personas, el proceso de venta es distinto para cada una de ellas. <b>Una persona puede comprar un termo porque es resistente, mientras que a otra le puede gustar el mismo termo por su color,<\/b> por eso siempre es importante indagar, siempre preguntar qu\u00e9 busca tu cliente y cu\u00e1l es su necesidad espec\u00edfica.<\/p>\n<h1><strong>Toda esa informaci\u00f3n que recopiles te ayudar\u00e1 a dos cosas<\/strong><\/h1>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>A conectar con tu cliente potencial.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/1f449.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Para que utilices esa informaci\u00f3n a tu favor en la presentaci\u00f3n o al momento de venderle.<\/p>\n<p>Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Xgl_EzuxJMA&amp;t=12s\">video<\/a> donde adem\u00e1s de esto menciono puntos importantes como:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2714.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>La forma adecuada de abordar un cliente<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2714.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>C\u00f3mo mantener el contacto con tus clientes<\/p>\n<p><iframe title=\"3 Errores que DEBES EVITAR  al momento de vender\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xgl_EzuxJMA?start=360&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Te invito a que veas el <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Xgl_EzuxJMA&amp;t=12s\">episodio<\/a> y me cuentes qu\u00e9 te ha parecido este tema.<\/p>\n<p>\u00a1Te invito a que conectemos en las redes sociales!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los errores m\u00e1s comunes a la hora de vender es querer vender a tu cliente lo que t\u00fa<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2217,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-1103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-servicio-al-cliente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1103","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1103"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1103\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2280,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1103\/revisions\/2280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2217"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1103"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1103"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}