{"id":1137,"date":"2022-10-21T19:54:27","date_gmt":"2022-10-21T19:54:27","guid":{"rendered":"http:\/\/3.86.48.175\/?p=1137"},"modified":"2022-10-25T18:35:39","modified_gmt":"2022-10-25T18:35:39","slug":"que-es-la-escalera-de-valor-casate-con-tus-clientes-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/que-es-la-escalera-de-valor-casate-con-tus-clientes-video\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la escalera de Valor [C\u00c1SATE CON TUS CLIENTES] [+VIDEO]?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Si de la noche a la ma\u00f1ana llegara un individuo totalmente desconocido y te propusiera matrimonio <strong>\u00bfAceptar\u00edas?<\/strong> Seguro que no\u2026 Al menos la mayor\u00eda de nosotros necesitamos <strong>conocer bien a la persona<\/strong> con la que esperar\u00edamos pasar el resto de nuestras vidas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Lo mismo sucede con nuestros potenciales clientes,<\/strong> ellos antes de comprarte, quisieran probar la calidad de tus productos y servicios (si, suena raro), pero cuando eres un desconocido, necesitan adentrarse e indagar para entender de qu\u00e9 manera pueden aprovechar el valor de lo que ofreces.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ese te presento el m\u00e9todo de la escalera de valor, y<strong> cada uno de sus escalones,<\/strong> para que puedas organizar <strong>tus productos y servicios<\/strong> y saber en qu\u00e9 momento ofrecerlos:<\/p>\n<p><iframe title=\"La escalera de VALOR - C\u00e1sate con tus clientes  - TOP OF MIND Ep. 002\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XOSOSqUCi_g?list=PLpt6vX9jUEYP-VJeiHDjw6j5i6camUQi-\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h1><strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2b06.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Escal\u00f3n 1: LEAD MAGNET \u2013 PRECIO: GRATIS<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es el inicio de todo, en el \u00e1mbito personal, equivale a un <strong>primer acercamiento o conversaci\u00f3n,<\/strong> donde te aseguras de dar el mayor valor posible, ser agradable y con buen sentido del humor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si se trata de tu empresa, es esa muestra gratuita que tiene una calidad tal que podr\u00edas cobrar por ella, debe estar disponible para que tus potenciales clientes puedan validar si tus productos o servicios hacen \u201cmatch\u201d con sus necesidades.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En muchas ocasiones, estos productos, llamados Lead Magnets, vienen en forma de infoproductos con informaci\u00f3n de valor como gu\u00edas, cursos, webinars, descargables y m\u00e1s.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 productos o servicios de muestra ofreces a tus potenciales clientes?<\/p>\n<h1><strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2b06.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Escal\u00f3n 2: OFERTA INICIAL \u2013 PRECIO $1 hasta $50<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Es tu oportunidad de invitarle a salir,<\/strong> el riesgo es m\u00ednimo, solo debes apartar un tiempo de su agenda, y quiz\u00e1s, dependiendo de la cultura, compartir los gastos de la cuenta. (Eso es de otra discusi\u00f3n)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para tu empresa equivale a esos art\u00edculos o servicios ciertamente accesibles por los cuales tienes la oportunidad de lograr convertir a tu prospecto en cliente, con su primera compra, toma en cuenta, <strong>que una vez es cliente, se activa el Lifetime Value<\/strong>, o Valor de cliente durante su tiempo de vida, abres caja y tienes oportunidad, si lo haces bien y prestas un buen servicio, <strong>va a pasar al siguiente escal\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h1><strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2b06.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Escal\u00f3n 3: Productos LOW TICKET \u2013 Precio $50 hasta $800<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo podemos llamar ya un <strong>verdadero noviazgo,<\/strong> se trata de una relaci\u00f3n que aspira a ser seria y estable a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para tu empresa son art\u00edculos que cumplen con este rango de precios, si logras que sean equivalentes de mayor valor a los productos de la oferta inicial, tendr\u00e1s facilidades para lograr practicar una t\u00e9cnica de UPSELL, que se trata de ofrecer un producto de la misma categor\u00eda, pero con mejores prestaciones y por supuesto, un precio mayor.<\/p>\n<h1><strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2b06.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Escal\u00f3n 4: Productos HIGH TICKET\u2013 800$ en adelante<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ya hablamos de un matrimonio, una relaci\u00f3n consolidada donde tu pareja sabe que solo t\u00fa puedes entregarle el cielo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tu cliente conf\u00eda en ti, y en tus productos y servicios, y est\u00e1 dispuesto a arriesgar m\u00e1s y dar, porque sabe lo que recibir\u00e1 a cambio.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando de productos de alto valor se trata, su noventa se consigue de la noche a la ma\u00f1ana, ni llevan poco esfuerzo, debes garantizar que tus canales de comunicaci\u00f3n transmiten la confianza y el respaldo necesario, o en cambio, llevar a tus clientes de la mano por esta escalera de valor.<\/p>\n<h1><strong>\u00bfExiste el divorcio?<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por supuesto, pero esto ya es para otro art\u00edculo, ya que hasta para despedirse hay que cumplir con ciertos protocolos, y dejar las puertas abiertas. \u00a1Ojo!, solo cuando se trata de negocios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un v\u00eddeo titulado: donde adem\u00e1s de esto menciono puntos importantes como:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2714.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>C\u00f3mo monitorear el rendimiento de tus clientes<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pic.sopili.net\/pub\/emoji\/twitter\/2\/72x72\/2714.png\" width=\"20\" height=\"20\" \/>Estrategias inteligentes (con el capital que tengas)<\/p>\n<p>Te invito a que veas el episodio y me cuentes qu\u00e9 te ha parecido este tema.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si de la noche a la ma\u00f1ana llegara un individuo totalmente desconocido y te propusiera matrimonio \u00bfAceptar\u00edas? Seguro que no\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2340,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-1137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercadeo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1137"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1137\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2271,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1137\/revisions\/2271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2340"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tuliodavila.com\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}