El Trade Marketing es una estrategia de marketing offline que sucede al momento de la compra, ese marketing centrado en el abordaje al momento de la toma de decisiones a través del posicionamiento estratégico  de la mercancía. 

El Trade Marketing ocurre en lo que yo le llamo «El momento cero de la verdad»

Ese momento en el que estás frente al mostrador…

¿Te ha pasado que al momento de hacer la cola para pagar agregas cosas nuevas del mostrador a tu carrito?

¿O que escaneas la sección de golosinas para ver cuál puedes llevar para comer más tarde o llevar a tus seres queridos?

¡Eso es Trade Marketing!

El 76% de las decisiones de compra se toman en el momento cero de la verdad

Esta cifra revela la importancia de esta estrategia, ya que lo más bonito de la competencia ocurre en este momento. Sin embargo, es importante tener en cuanta que ¡El Trade Marketing es una estrategia complementaria!

Estrategias que Trade Marketing que puedes utilizar en tu negocio

Impulsores de marca en el punto de venta:

Te aborda un promotor  dándote una muestra gratis, dándote información para conversar sobre el tema/producto/servicio y usualmente está vestido con la ropa de la marca.

Material promocional o display en el punto de venta:

Este material usualmente es personalizado y se utiliza para destacar tu producto del desto. Todo depende del presupuesto, pero puedes utilizar desde habladores bonitos y bien hechos con tu marca hasta montar un stand profesional.

Entrega de distintivos o material publicitario a los vendedores:

Muchas marcas obsequian gorras o distintivos a los vendedores quienes con mucho orgullo lo utilizan. Esta estrategia es muy interesante y particularmente me gusta mucho, porque al final, los asesores de venta son una extensión del mensaje de la marca. 

Marketing Offline  + Marketing Digital

El Trade Marketing es una estrategia de offline, es marketing tradicional que no tiene que ver con lo digital. Sin embargo, hay veces en que se puede entrelazar con el marketing digital, ¡y es algo apasionante! Un ejemplo espectacular son las pantallas gigantes interactivas en la que los clientes pueden interactuar con juegos, premios, dinámicas etc.

Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un vídeo titulado: Empieza tu plan de Trade Marketing  donde además de esto menciono puntos importantes como:

¿Cómo hacer tu plan de Trade Marketing?
¿Es costoso invertir en Trade Marketing?

Te invito a que veas el episodio y me cuentes qué te ha parecido este tema.

¡Hasta pronto!