Lo que pasa cuando no calificas correctamente a tus clientes [ejemplos]

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Tulio Dávila
Economista / Consultor en mercadeo y ventas / Conferencista / Asesor con 10 años de experiencia. – Panelista semanal en Circuito Éxitos de Unión Radio. – Director de la agencia de mercadeo Impulsa Creativos. – Creador de vallasvenezuela.com, mi apuesta para dinamizar el mercado de la publicidad exterior.

A la hora de vender, hay un error en que la mayoría de los vendedores hemos caído alguna vez, y es un error que puede impactar negativamente en tus ventas y en tus ingresos.

NO CALIFICAR CORRECTAMENTE A TUS CLIENTES

¿A qué me refiero con “Calificar»?  Calificar a un cliente consiste en recaudar la información necesaria sobre él.

Información que  te será útil para entender aspectos como:

Si tu cliente tiene el presupuesto para comprar tu producto o servicio.

Si es la persona responsable de la decisión de compra.

Si necesita tu producto o servicio EN ESTE MOMENTO.

Si tiene realmente esa necesidad.

¿Qué sucede cuando no calificamos correctamente a un cliente? 

La persona no necesitaba el producto ahora mismo, sino para la semana siguiente, el mes siguiente o el año siguiente.

Haces un esfuerzo tremendo en hacerle la cotización para mandarle todas las opciones, y al final te dice “no tengo el presupuesto”

Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un vídeo titulado: 3 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL MOMENTO DE VENDER  donde además de esto menciono puntos importantes como:

La forma adecuada de abordar un cliente

Cómo mantener el contacto con tus clientes

Te invito a que veas el episodio y me cuentes qué te ha parecido este tema.

¡Conectemos en las redes sociales!

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Tulio Dávila
Economista / Consultor en mercadeo y ventas / Conferencista / Asesor con 10 años de experiencia. – Panelista semanal en Circuito Éxitos de Unión Radio. – Director de la agencia de mercadeo Impulsa Creativos. – Creador de vallasvenezuela.com, mi apuesta para dinamizar el mercado de la publicidad exterior.
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