A la hora de vender, hay un error en que la mayoría de los vendedores hemos caído alguna vez, y es un error que puede impactar negativamente en tus ventas y en tus ingresos.
NO CALIFICAR CORRECTAMENTE A TUS CLIENTES
¿A qué me refiero con “Calificar»? Calificar a un cliente consiste en recaudar la información necesaria sobre él.
Información que te será útil para entender aspectos como:
Si tu cliente tiene el presupuesto para comprar tu producto o servicio.
Si es la persona responsable de la decisión de compra.
Si necesita tu producto o servicio EN ESTE MOMENTO.
Si tiene realmente esa necesidad.
¿Qué sucede cuando no calificamos correctamente a un cliente?
La persona no necesitaba el producto ahora mismo, sino para la semana siguiente, el mes siguiente o el año siguiente.
Haces un esfuerzo tremendo en hacerle la cotización para mandarle todas las opciones, y al final te dice “no tengo el presupuesto”
Para que sigas profundizando en este interesante tema he preparado un vídeo titulado: 3 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL MOMENTO DE VENDER donde además de esto menciono puntos importantes como:
La forma adecuada de abordar un cliente
Cómo mantener el contacto con tus clientes
Te invito a que veas el episodio y me cuentes qué te ha parecido este tema.
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