A todos esos profesionales: ingenieros, periodistas, abogados, corredores inmobiliarios, médicos que quieren promocionar sus carreras:

¡Este artículo es para ti!

Y para ello, es importante comprender los siguientes cuatro aspectos:

Marca:

EMPIEZAS CON UNA VENTAJA: UNA MARCA PERSONAL TIENE MAYOR CONEXIÓN QUE UNA MARCA EMPRESARIAL.

El primer paso es redactar el concepto de tu marca y lo que te diferencia, debes entender que es lo que te distancia de tus colegas profesionales, lo que no te hace ser uno más. Mi punto favorito es encontrar que tienes en común con tu cliente, ya que a partir de allí encuentras los puntos de conexión, y sabrás a quienes te diriges y a quienes no.

Elementos indispensables de tu marca:

1- El logotipo de tu marca

2-Describir tu marca en una frase

Te recomiendo ampliamente investigar a tus competidores y referentes, de esa forma tendrás inspiración para crear tu propia fórmula de éxito.

Oferta: ¿Qué vendes exactamente?

UN CLIENTE NO PUEDE ADQUIRIR UN PRODUCTO QUE NO COMPRENDE

La mayor debilidad de los profesionales se encuentra en la forma en que constituyen su oferta, cuando no es lo suficientemente sólida, el cliente no comprende exactamente qué ofreces, cómo se beneficia de lo que ofreces ni cuáles son las condiciones o limitantes.

Te voy a mencionar los elementos que debe incluir una buena oferta de servicios:

Por cada servicio que prestas elabora una ficha que contenga:

Nombre del servicio bien definido

Descripción corta del servicio que vas a prestar.

Breve listado de características de servicio.

Breve listado de los beneficios de tu servicio.

El precio de tu servicio

Limitantes y condiciones de tu servicio.

Te recomiendo que toda esta información la simplifiques en una sola página, de esta manera para tu potencial cliente va a ser más fácil entender y comprarte.

Consejo: Haz paquetes de tus servicios, crea combos de servicios que le permitan a tu potencial cliente llevarse más por un mejor precio.

Promoción: ¿A cuántas personas nuevas llegas cada semana?

Muchos profesionales se abruman por el hecho de que consideran que tienen un excelente servicio, pero al parecer los clientes prefieren irse con otro profesional, ¿Por qué sucede eso? es la PROMOCIÓN.

TENER UN EXCELENTE PRODUCTO O SERVICIO NO ES GARANTÍA DE VENTAS.

¿De qué forma comunicas los beneficios de lo que haces? Allí está el trabajo de promoción.

Documenta tu jornada cuando estás atendiendo clientes.

Expón tu opinión profesional sobre acontecimientos o hechos de conocimiento público. (NewsJacking)

Muestra un poco de tu vida personal, mientras más te conocen más probabilidad de que conecten contigo y te compren.

Invierte en Instagram y Facebook ads, esto ayuda a que puedas llegar a más personas y al día de hoy es una de las plataformas de menor costo.

Las plataformas mínimas necesarias para un profesional son:

• Un sitio web con blog (donde redactes sobre tu tema de competencia)
• Una o dos cuentas en alguna de las plataformas. (Instagram, LinkedIn, Tiktok)
• Un correo electrónico CORPORATIVO, asociado a tu dominio web (esto te diferencia)

Venta: En la vida no tienes lo que mereces, tienes lo que negocias.

ERES QUIEN PATEA LA CALLE Y VENDE EN SU NEGOCIO

Toma tu la iniciativa, acude a ferias y eventos, conecta, envía propuestas y hacer seguimiento, eso te ayuda a mantenerte.

¡RECOMENDACIONES EXTRA PARA TI!

NUNCA DEJES DE INVERTIR EN TU MARCA, ya que, de los primeros logros, debes tener disponibilidad presupuestaria para seguir encontrando clientes potenciales.

ELIGE BIEN A TUS CLIENTES, toma en cuenta que existen clientes que te pueden absorber tu tiempo y tu rentabilidad, asegúrate de que los proyectos de tus clientes te emocionen y veas potencial en trabajar junto a ellos.

Si quieres seguir aprendiendo, te invito a echarle un vistazo a mi canal de YouTube, donde hablo sobre este y otros temas súper interesantes como:

Elabora una VERDADERA PROPUESTA DE VALOR [ con EJEMPLOS]

Lecciones de marketing de la abuelita que superó al Gordon Ramsay