A todos esos profesionales: ingenieros, periodistas, abogados, doctores, etc que quieren promocionar sus carreras:

¡Este artículo es para ti!

Y para ello, es importante comprender los siguientes cuatro aspectos:

Marca:

UNA MARCA PERSONAL TIENE MAYOR CONEXIÓN QUE UNA MARCA EMPRESARIAL.

El primer paso es redactar el concepto de tu marca y lo que te diferencia, debes entender que es lo que te distancia de tus colegas profesionales, lo que no te hace ser uno mas. Mi punto favorito es encontrar que tienes en común con tu cliente, ya que a partir de allí encuentras los puntos de conexión, y sabrás a quienes te diriges y a quienes no.

Oferta:

UN CLIENTE NO PUEDE ADQUIRIR UN PRODUCTO QUE NO COMPRENDE

La mayor debilidad de los profesionales esta en la forma en que constituyen su oferta, cuando no es lo suficientemente solida, el cliente no comprende exactamente qué ofreces, cómo se beneficia de lo que ofreces ni cuáles son las condiciones o limitantes.

Otro punto importante es la escalera de valor, a veces los profesionales no tomamos en cuenta que debemos tener diversos servicios de diferente precio y distinto valor para permitir a aquellos clientes que no nos conocen contratarnos y “tomar el riesgo” para luego seguirles vendiendo, en este mismo punto, sucede que en ocasiones nos quedamos sin nada mas que vender a nuestros clientes. Por eso, siempre debes tener como mínimo:

Un producto de bajo costo,
Un producto de valor medio
Un producto de muy alto valor

Si tienes una buena marca, es probable que, clientes que normalmente solo comprarían el de bajo costo, opten por comprar ALTO VALOR de inmediato ya que se conectan con tu marca.

Promoción:

TENER UN EXCELENTE PRODUCTO O SERVICIO NO ES GARANTÍA DE VENTA.

Debes construir un mensaje que conecte con esa audiencia que creaste, y difundirlo por medios offline y online, debes tener presente en qué canales se encuentra tu competencia.

Las plataformas minimas necesarias para un profesional son:

• Un sitio web con blog (donde redactes sobre tu tema de competencia)
• Una o dos cuentas en alguna de las plataformas. (instagram, linkedIn, tiktok)
• Un correo electrónico CORPORATIVO, asociado a tu dominio web (esto te diferencia)

Venta:

TU ERES QUIEN PATEA LA CALLE Y VENDE EN SU NEGOCIO

Toma tu la iniciativa, acude a ferias y eventos, conecta, envía propuestas y hacer seguimiento, eso te ayuda a mantenerte.

¡RECOMENDACIONES EXTRA PARA TI!

NUNCA DEJES DE INVERTIR EN TU MARCA, ya que, de los primeros logros, debes tener disponibilidad presupuestaria para seguir encontrando clientes potenciales.

ELIGE BIEN A TUS CLIENTES, toma en cuenta que existen clientes que te pueden absorber tu tiempo y tu rentabilidad, asegúrate de que los proyectos de tus clientes te emocionen y veas potencial en trabajar junto a ellos.

Si quieres seguir aprendiendo, te invito a echarle un vistazo a mi canal de YouTube, donde hablo sobre este y otros temas súper interesantes como:

Elabora una VERDADERA PROPUESTA DE VALOR [ con EJEMPLOS]

Lecciones de marketing de la abuelita que superó al Gordon Ramsay