🤔¿Sabías que cada vez que haces una búsqueda en Google REVELAS tus intenciones de compra?
Seguramente te ha pasado que necesitas comprar un producto y al poco tiempo de buscarlo en Google, te empieza a aparecer publicidad de ese producto, o productos similares… ¡Y eso está perfecto! Significa que en alguna parte, un empresario aprendió y usó a favor la diferencia entre las siguientes dos etapas que te voy a enseñar:
🔍Búsqueda vs Descubrimiento
Aunque no seamos conscientes de ello, cuando navegamos en Google estamos en la etapa de búsqueda, nos encontramos en un estado diferente a cuando estamos en Tiktok o en Instagram, que es conocido como etapa de descubrimiento.
La etapa de búsqueda se encuentra mucho mas cerca de la compra que la etapa de descubrimiento, (cuando buscas productos en Google es cuando estas más cerca de comprarlos) es por eso que es mucho mas probable que un cliente te compre al encontrar tu sitio web o anuncio en Google que cuando te busca en redes sociales.
En pocas palabras el cliente no te esperaba cuando le apareces en Instagram, pero si vendes los productos o servicios que tu posible cliente necesitaba JUSTO CUANDO LO BUSCA EN Google, llegaste en el momento ideal, ya que el cliente esta mucho mas cerca de decidir, ha revelado sus intenciones de compra.
🎯Publicidad en el buscador
Es cuando apareces en los primeros resultados de búsqueda, vas a pagar a Google por cada clic de visita que recibes, el costo es variable dependiendo de lo competido que sea tu rubro por parte de los anunciantes. VENEZUELA es territorio fértil para hacer estos anuncios ya que la demanda todavía no es tan alta como en otros países.
🎯Publicidad de Display
Es aparecer en los sitios webs de noticias, blogs o de entretenimiento mientras tu posible cliente esta navegando en la red, es un punto de contacto interesante y funciona con una dinámica muy similar a la del buscador.
🎯Publicidad Nativa
Mucho menos notada, pero igual de efectiva, es cuando apareces en el sitio web como parte de su contenido regular, pero con fines publicitarios, ejemplo, una agencia de viajes que escribe un articulo sobre los mejores sitios para visitar en el estado Falcon, y que al final te ofrece un paquete turístico para conocer ese destino.
Herramientas para hacer estos anuncios
Google Ads, así se llama la plataforma de Google para realizar estos anuncios, puedes aprender por cuenta propia o buscar a un profesional que te asesore. Considero que es importante que un empresario conozca las tendencias de búsqueda de sus posibles clientes para que su experiencia sea provechosa, para ello puede utilizar plataformas como Ubersuggest, o Google Search para investigar las tendencias.
Tips EXTRA: La clave es generar potenciales clientes de calidad. Cuando aparece tu marca justo en el momento en que el cliente lo necesitaba, facilitas su decisión y proceso de búsqueda, eso es ayudar a tu cliente a resolver sus necesidades desde antes de comprarte, y forma parte de la calidad de servicio. Al final, a nadie le gusta ver anuncios de productos que no necesita.
Si quieres seguir aprendiendo, te invito a echarle un vistazo a mi canal de YouTube, donde hablo sobre este y otros temas súper interesantes como:
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